SaaS営業がテクモ―に向いている理由とは
SaaS営業とは、SaaS業界における営業活動のことです。そもそもSaaS(Software as a Service)とは、ソフトウェアをクラウドサービスとして提供することを指します。
SaaSの代表的なサービスとしては、名刺管理ツールや会計ソフト、CRM、SFA、ビジネスチャット、オンライン会議ツールなどが一例です。インターネットに繋げる環境であれば場所を問わず利用できるため、テレワークの浸透にともない、SaaSを活用する企業が増えています。
SaaS営業の特徴としては、既に製品が用意されておりその製品をいかに導入してもらうかということが目的となってきます。
Sler営業は対義語として扱われやすいですが、顧客と一緒に１から製品を作成していきます。その点、専門的な開発知識や経験も必要となりエンジニア出身の営業マンが多かったりするのも特徴です。
SaaS営業は一度製品を導入頂くと、基本的に長期的に利用頂けるケースが多いです。他社への乗り換え作業も発生しますし、１アカウントから使用できたりとリーズナブルな製品が多いので費用帯効果に不満を感じる方が少ないためです。
SaaS営業の手法とは
では、そのSaaS営業でより多く製品を導入して頂くために行う営業手法は何があるでしょうか？
やはり思い浮かぶのは下記が多いかと思います
・テレアポ
・問合せフォームからの営業
・リファラル営業
・web広告の活用
ですが、どれも商談を行えたとしても決裁者と出会えるとは限らないですしアポイントの獲得は数％と狭き門です。
web広告の出稿もかなりの費用を割きます。
SaaS企業がテクモ―を導入することで
そこで多くのSaaS企業様にご利用頂いているのが、決裁者マッチングサービス「テクモ―」になります。
登録企業に、システム開発企業が多いのが特徴で、自社のサービスの機能追加開発をしたい場合でも依頼先の候補として多くの企業と出会えることができますし、自社のサービスの商談の場を多く設けることが出来るので好評を頂いております。
有料版ではSaaS商品の紹介をする１５秒動画も提供させて頂きます。
※動画制作費込み。テロップ、ナレーション込み
動画も上手く活用することで認知も高まり、商談の成約率は大幅な上昇が見込めます。